北方冬歇期一般從當(dāng)年10月底一直持續(xù)到次年的3月中旬, 此時(shí)競爭對手松懈，養(yǎng)殖戶寂寞，天津海大利用這一時(shí)間，發(fā)動“冬春攻勢”，搶占養(yǎng)殖戶第一心智資源，成效顯著。

    據(jù)悉，2011年，天津海大在冬季開展了規(guī)模較大的“千戶行動”，到公司參觀交流的養(yǎng)殖戶到達(dá)1282人次，但2012年開發(fā)新客戶效果欠佳。針對這一情況，公司在2013制定出鎖定競爭對手的優(yōu)質(zhì)客戶和經(jīng)銷商，實(shí)行“定向爆破”，由公司進(jìn)行統(tǒng)一策劃，投入資源，并制定團(tuán)隊(duì)激勵和考核機(jī)制，專人負(fù)責(zé)跟蹤，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動起來提高冬季市場開發(fā)工作的效率。截止到1月21日，公司一共鎖定客戶1889位，并先后召開了5場經(jīng)銷商伙伴成長培訓(xùn)班和招商會，共計(jì)128人參加會議，其中老經(jīng)銷商58人，新經(jīng)銷商70人，并取得了開發(fā)新經(jīng)銷商38人， 鎖定20位意向經(jīng)銷商的良好成績。