丁德是安徽省蚌埠市固鎮(zhèn)縣濠城鎮(zhèn)人，在做雙胞胎飼料經(jīng)銷之前，靠的是養(yǎng)公豬配種、兼種一些田為生。干公豬配種，四鄰八鄉(xiāng)誰家有多少母豬，他都心里有數(shù)。一到母豬發(fā)情的時候，他就帶上公豬走村串戶，去為養(yǎng)殖戶家里的母豬配種。今年8月的一天，丁德去鄰鄉(xiāng)石湖鄉(xiāng)為一位養(yǎng)殖戶的母豬配種，碰巧遇到了當時正在石湖鄉(xiāng)做市場的雙胞胎業(yè)務人員。他邊安排公豬給母豬配種，邊聽業(yè)務員向養(yǎng)戶介紹雙胞胎飼料的性價比，使他感覺到這種飼料放在濠城鎮(zhèn)賣也會大有市場?；丶液?，他就對這事上心了，成為了當?shù)氐碾p胞胎飼料經(jīng)銷商，且經(jīng)過努力，銷量穩(wěn)步上升，改變了他之前的生存狀況。

    做飼料經(jīng)銷之前，丁德沒有經(jīng)營經(jīng)驗，怎么辦呢？世上無難事，只怕有心人。再說，雙胞胎的市場營銷政策好，會認真幫扶每一個客戶，只要勤快、能吃苦，沒有什么做不好的。9月初，丁德打款提貨后，雙胞胎飼料開發(fā)組安排了實證員張珉薺來對濠城鎮(zhèn)市場進行幫扶。跟著實證員下鄉(xiāng)，對養(yǎng)殖戶逐一細心進行產(chǎn)品介紹，一對一上門服務，指導養(yǎng)殖戶如何飼喂，進行稱豬實證算帳對比，很快讓雙胞胎在濠城鎮(zhèn)形成了影響力。

    最能打動養(yǎng)戶的是雙胞胎前期料的養(yǎng)殖效果。市場開發(fā)的關鍵就是養(yǎng)戶能“接茬”。憑著丁德的熟門熟路，養(yǎng)殖戶答應先試用一下。怕就怕不試，一試就好辦了。那雙胞胎乳豬奶粉和乳豬料等前期料一試，整個就讓養(yǎng)殖戶心服口服了。那乳豬的膚色、身架、整齊度、增重量，不來買料都不行，把當?shù)氐挠昧嫌^念都改變了。放著料好有錢賺的事，有誰不想賺錢?而且用了雙胞胎飼料，豬圈里的氨氣味都沒那么重了，就是因為飼料被豬充分消化吸收了，排出體外的未消化營養(yǎng)成分少了，不拉稀，糞便變得疏松，減少了環(huán)境污染，增進了綠色養(yǎng)殖。丁德9月初打款提貨，當月光前期料銷量就達到了26.7噸。一個飼料經(jīng)銷的門外漢，已經(jīng)變得輕車熟路。

    進入十月份，丁德和實證員一起對所有養(yǎng)戶進行跟蹤回訪，了解收集效果信息，指導、糾正用料方式,，召開稱豬會發(fā)布實證數(shù)據(jù)，讓所有飼喂雙胞胎的養(yǎng)殖戶都由衷稱贊雙胞胎飼料效果好。丁德還加強了后期料的市場開發(fā)，前期料的養(yǎng)殖效果帶動了后期料的大幅上升。10月份，也就是丁德當上飼料經(jīng)商的第二個月，他的小豬料的銷量從上月的5.4噸增加到22.04噸，中豬料和母豬料也分別是9月份銷量的357%和220%。