21世紀(jì)的飼料企業(yè)的競爭無疑是人力資源的競爭，優(yōu)秀飼料業(yè)務(wù)員是企業(yè)的寶貴財富。誰的業(yè)務(wù)員優(yōu)秀，誰就有了在競爭中領(lǐng)先的一項(xiàng)重要資源。造就一支符合行業(yè)發(fā)展要求，具有良好專業(yè)素養(yǎng)與職場能力，能夠擔(dān)當(dāng)起行業(yè)使命的優(yōu)秀企業(yè)員是企業(yè)發(fā)展之急需。飼料業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時，談判技巧和方法與產(chǎn)品成功的銷售有很大關(guān)系。

    在開發(fā)客戶時，首先就要選擇一個適合談話的場所。畜牧獸醫(yī)人才網(wǎng)人力資源顧問建議最好創(chuàng)造優(yōu)美、閑人免進(jìn)的環(huán)境?？梢哉埥?jīng)銷商或養(yǎng)殖戶的老板去吃飯，或者去茶吧，如果沒有錢，就在賓館的標(biāo)準(zhǔn)間坐著面對面的談。 沐足就是一個飼料業(yè)務(wù)員與客戶談判很好的地方，沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣，半坐半躺，姿勢很舒服，這時候客戶坐的時間也比較長，環(huán)境也很安靜，這一個半小時他腳在水里就不能隨便走了，他也有可能接手機(jī)，但不會說：“你先坐會我要走了”，而其他地方就會這樣說。至少他要走，也要拿個腳布檫了再走，這樣飼料業(yè)務(wù)員跟他談就占了上風(fēng)。

    談判時千萬不要在經(jīng)銷商的店里或養(yǎng)殖場里談。店里和養(yǎng)殖場里干擾多，手機(jī)響完了座機(jī)響，座機(jī)響完了有人敲門，正說著另外一個飼料廠的業(yè)務(wù)員來了，打斷你的話，那么談判就很難進(jìn)行下去了。