姓名：李某某  性別：男  身高：173  體重：65kG  學歷：動醫(yī)大專（出生在農村）自我評價: 本人是屬于性格偏內向的人，處事沉穩(wěn)，待人平和，還算容易溝通也樂意與人交流心聲；能吃苦，有一定容忍的度量。曾經加入過社團，有一定的社會活動經驗。動手能力還行，偶爾也有一些小創(chuàng)意。興趣愛好廣泛。 感性化，稍微欠缺理性思考，很直率，心直口快，不會拐彎抹角。好強的性格同時也常常導致我急功近利，做事情太過要求完美。有一定的勇氣獨立面對挫折，但不大喜歡出風頭，覺得不是最差就行（上進行不是很強），喜歡居中的，思想比較保守。 

家人評價：比較沉穩(wěn)，性格偏內向。能吃苦，為人謙和。 

老師評價：文學方面的很有天分。且興趣愛好廣泛，溝通能力還行，待人謙遜，干事比較用心，且有想法。 

親密朋友及同學評價：性格文靜，待人真誠，直率，且興趣廣泛，待人真誠。 

分析1、可見我：沉穩(wěn)、積極、能容忍，謙和。太過追求完美，耐心不足，難以堅持。 

分析2、隱藏我：樂于交際，直率坦誠，思想獨特。 

分析3、潛在我：很詩意，熱情奔放，比較寬容大度。 

自我認知小結：興趣愛好廣泛、為人和善、謙遜、坦誠、穩(wěn)重，有一定的獨立性。自控能力較強，口頭表達有待加強、能吃苦。思想偏保守，接觸新事物能力不夠，知識面不足，耐心不足，上進心有待進一步培養(yǎng)、學歷不高。

 

1、家庭環(huán)境分析：本人從偏遠山區(qū)帶著質樸與和善走向大都市。家人從小給我“為善”的教導，和淳樸的愛，造就一個謙遜、坦誠，和善的我。且家人很團結，對于我的學業(yè)很支持。家庭雖不富裕，但一家人過得還算融洽，感情很好，積極樂觀。

 

2、學校環(huán)境分析：山東畜牧獸醫(yī)職業(yè)學院，是山東省唯一的國辦畜牧獸醫(yī)類高等職業(yè)學院，1955年建校，是?？茖哟稳罩乒k普通高等學校，直屬山東省農業(yè)廳、省教育廳管理。在畜牧行業(yè)中我們學校的知名度很高，畜牧類專業(yè)的師資力量也很雄厚，畢業(yè)生深受畜牧企業(yè)（很多只畜牧類知名企業(yè)）的歡迎，就業(yè)也非常好，幾乎在畢業(yè)時每人都有好幾個企業(yè)可以選擇。我們動醫(yī)專業(yè)就業(yè)尤其好，來校招聘的企業(yè)很多。 

 

3、社會環(huán)境分析：畜牧行業(yè)在我們國家還是剛剛起步，行業(yè)規(guī)模在不斷壯大，企業(yè)也在不斷的規(guī)范，未來的發(fā)展空間很大，這是大家公認的。針對動物醫(yī)學方向，我認為養(yǎng)殖規(guī)?；募觿。瑢游镝t(yī)學的要求就越來越高，各種疾病和突發(fā)狀況日趨頻繁。 

 

4、社會關系：本人父母和我都不大喜歡結交權貴，至于所謂的關系網，僅限于有共同心聲的人。達官貴人高攀不起，也不想做攀龍附鳳之輩。如果靠所謂的關系，謀求個職業(yè)，一則沒那條件，二則總覺得這事不大光彩。 但是本人在平常的生活中還是很喜歡交接朋友，我知道社交對職業(yè)的發(fā)展很重要，多個朋友多條路。     Swot分析： 

職業(yè)定位：畜牧行業(yè)的銷售崗位，主要考慮飼料銷售、獸藥銷售和疫苗銷售等。銷售崗位有非常明顯的特點：穩(wěn)定性差、壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別是一線銷售崗位，雖然時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，所以工作基本成了生活的全部，白天跑客戶，晚上寫總結報告，安排第二天的工作等等。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業(yè)中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經理相比，銷售總監(jiān)、銷售經理的收入普遍會高出一截。 

 

1、用1-4年的時間成功的立足畜牧銷售崗位，并在三年內業(yè)績進入公司前五名。實現方法：首先要盡快融入到公司，融入到銷售團隊，與同事建立互信、互助。掌握銷售崗位的基本技能，比如禮儀、溝通技巧、產品介紹技巧、拜訪客戶的技巧、催款技巧等。建立正確的銷售理念，并用理念指導自己的日常銷售工作。積極參與銷售相關的培訓，用別人的經驗來武裝自己。不斷的總結自己工作的進展，及時找出欠缺和不足，并立刻學習或糾正，不斷接近職業(yè)目標，直到超越。

 

2、用2-4年成功銷售經理（或者區(qū)域經理），并學會帶領團隊。實現方法：這個階段要成功把自己從一個銷售精英轉型過度為銷售管理者，這個過程是痛苦而漫長的，可能會面臨很多意想不到的問題，所以心態(tài)一定要放平，目標一定要明確。本階段主要學習管理知識，學習如果帶領團隊，如何招聘、如何培養(yǎng)人才等。銷售經理還不算真正意義上的管理者，處于過度狀態(tài)，這是可能遇到待遇下降，工作開展不順利等。如遇到問題需要及時找上級或者權威人士學習溝通，形成正確的管理、用人理念，這是核心重點。

 

3、用3-5年的時間成為銷售總監(jiān)，成為真正意義的管理者。實現方法：本階段重點學習管理知識，要成為一個真正意義上的管理者需要掌握的知識很多，比如：行政管理、團隊的建立、人員的配備、人員的輔導培養(yǎng)、自身素質的提高、自身管理水平的提高、學會制定公司銷售計劃和戰(zhàn)略等。銷售總監(jiān)重要的任務是參與制定公司的銷售計劃和銷售戰(zhàn)略，并將公司的銷售任務合理分解給每個銷售經理或銷售員，并協助銷售經理、銷售員在規(guī)定的時間內完成銷售指標；及時將市場情況反饋給公司高管。

 

4、用3-5年的時間成為總經理，成功公司的決策人。實現辦法：不是每一個人都能成為合格的總經理，總經理需要懂銷售、生產、財務、人事等，所以這階段需要補充的知識非常多?？偨浝碜钪匾穆毮苁菫楣疚磥淼陌l(fā)展方向和戰(zhàn)略作出規(guī)劃，并帶領大家完成公司的工作目標。一個合格的總經理首先是一個合格的決策者，要做到合理的決策就要求對行業(yè)發(fā)展、員工情況、社會風氣、公司制度、財務基礎、人力資源基礎、管理學等非常精通，并應用于實際工作中。

 

    以上是各階段目標和實現辦法，如果要真正實現以上目標需要付出很多努力，為了及時跟蹤目標的實現情況，我將半年一次總結，總結自身目前的工作情況和職業(yè)生涯規(guī)劃中的目標還欠缺什么，差距還有多遠，然后有針對性的列出學習計劃，按照學習計劃不斷的提高自己。如果在工作中遇到很多難于攻破的客觀阻力，導致該職業(yè)生涯規(guī)劃中的目標不可能實現，這時需要向前輩、公司領導、可信賴的朋友請教（或者找專業(yè)的咨詢結構），調整職業(yè)規(guī)劃中的階段目標和方向。