帆船比賽和企業(yè)管理有著許多共通之處。許多企業(yè)家本身也是航海家，帆船運動絕對可謂一種非凡的挑戰(zhàn)，二者之間最大的相同之處在于：領(lǐng)導(dǎo)一家公司和駕駛一艘帆船都是一項復(fù)雜的管理任務(wù)。公司決策者可以從獲勝的帆船手身上學(xué)到一兩件有用的東西。
沉默的船最快
領(lǐng)導(dǎo)力讓這個世界千差萬別。獲勝船隊有著小心謹(jǐn)慎和反應(yīng)協(xié)調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)人。
就一艘單桅帆船的微觀水平而言，團隊成功的關(guān)鍵因素在于領(lǐng)導(dǎo)力、戰(zhàn)略和團隊合作。2005年8~9月，有12支船隊參加了全球最著名的帆船賽事--\"美洲杯\"賽。所有的船隊都在相同的條件下出發(fā)，然而獲得勝利的卻是那些由既能把握全局，又能讓甲板上下協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)的船長所帶領(lǐng)的團隊。一旦進(jìn)入比賽，船長們一刻不停地做出種種決定，直接及時地處理航行路線和競爭對手之間距離的問題。這些是他們基本的責(zé)任。
本屆\"美洲杯\"最年輕的隊伍，是由世界上最好的船長之一杰斯普·班克作為舵手的聯(lián)合網(wǎng)德國之隊（UITG）。這個團隊于2005年7月第一次參加\"美洲杯\"資格賽，而他們的船，至少要2006年4月才能準(zhǔn)備好。UITG的成員是由來自6個國家的職業(yè)高手和新人組成，班克的職責(zé)是盡快將這些水平參差不齊的人員打造成思想統(tǒng)一，技術(shù)成型的團隊。他們將目標(biāo)定在2007年的\"美洲杯\"。
為了在競爭中取得優(yōu)勢，班克需要一支具有高度能動性的團隊，關(guān)鍵在于設(shè)定明確的目標(biāo)：沒有目標(biāo)，世界級的水手也無法專注于手上的任務(wù)，并在最終階段激發(fā)必要的潛能去贏得勝利。
班克為自己的團隊設(shè)定了目標(biāo)，但根據(jù)他的觀察，大公司經(jīng)常忘記設(shè)立類似的明確的目標(biāo)，員工們并不能立即看到管理層財務(wù)目標(biāo)的相關(guān)性。他認(rèn)為，制定的目標(biāo)應(yīng)該靈活而且容易被員工所領(lǐng)會，這樣才能激勵員工竭盡全力但是，班克補充說，目標(biāo)只有在不經(jīng)常改變的情況下才能真正成為一種激勵工具。\"你應(yīng)該盡可能長地保持某一個目標(biāo)。\"如果條件變化了，則應(yīng)該有某種程度的反應(yīng)，但目標(biāo)應(yīng)該保持原樣。
"如果你不斷改變目標(biāo)，也就不再能有效地領(lǐng)導(dǎo)了。\"班克說，\"如果內(nèi)在和外在的參數(shù)都在變化，那么在交流新情況的同時，應(yīng)該傳遞出這樣的信息--目標(biāo)依然未變。\"
持續(xù)性之所以重要，并不僅僅因為成功的團隊具有獲勝的長期的普遍性的價值。班克相信最重要的價值是忠誠和信任。船長應(yīng)該要求團隊中每一個人對自己的伙伴具備絕對的信任和自信，并隨時準(zhǔn)備一起面對問題。
把這些價值觀念寫在黑板上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，每一個成員必須徹底地從內(nèi)心認(rèn)同，當(dāng)然這需要時間。但是一旦這個價值體系建立起來并被所有人共享，意味著這個團隊擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
