今年，中國(guó)動(dòng)保行業(yè)的風(fēng)波始終沒(méi)有平息，其中最引人矚目的就是跨國(guó)企業(yè)加大布局的舉動(dòng)。今年11月跨國(guó)動(dòng)物保健巨頭碩騰的北京研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和蘇州新工廠完工。后者將實(shí)現(xiàn)在目前整體產(chǎn)能基礎(chǔ)上30%的擴(kuò)充。截至目前碩騰在中國(guó)已經(jīng)擁有兩家研發(fā)實(shí)驗(yàn)室兩家工廠。碩騰的大舉擴(kuò)張，將進(jìn)一步點(diǎn)燃中國(guó)動(dòng)物保健市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　在中國(guó)，除了碩騰、禮來(lái)，在動(dòng)物保健市場(chǎng)形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的還有賽諾菲、詩(shī)華、拜耳等。這些巨頭們近年來(lái)也在秘密加速布局中國(guó)市場(chǎng)，從擴(kuò)張品類(lèi)到新獸藥研發(fā)，都在強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)。過(guò)去幾年中，這些巨頭們每年都保持著兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。據(jù)官方數(shù)據(jù)稱(chēng)，去年，豬產(chǎn)生的份額占到了中國(guó)動(dòng)物保健的市場(chǎng)規(guī)模的39%。而碩騰在北京的新研發(fā)實(shí)驗(yàn)室主要將針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)疫苗，在疫苗領(lǐng)域中，豬的使用占比最高。有如此龐大的市場(chǎng)和巨大的潛力，也無(wú)怪乎跨國(guó)動(dòng)保企業(yè)紛紛大舉進(jìn)軍中國(guó)、秘密擴(kuò)張布局。

　　據(jù)獸醫(yī)協(xié)會(huì)人士介紹，中國(guó)是世界最大的生豬養(yǎng)殖地，蛋雞和肉雞的養(yǎng)殖量也是非常大的，這些經(jīng)濟(jì)類(lèi)動(dòng)物可以為人們提供高質(zhì)量的蛋白。而隨著中國(guó)人民對(duì)高質(zhì)量動(dòng)物蛋白需求的大幅增長(zhǎng)，畜禽養(yǎng)殖量必然隨之上升，動(dòng)物保健產(chǎn)品的市場(chǎng)也將隨之?dāng)U大。除了最常見(jiàn)的豬用動(dòng)保產(chǎn)品，在中國(guó)，其他三個(gè)較大占比的畜種為牛、家禽、寵物，分別占約20%左右。據(jù)了解，目前在中國(guó)市場(chǎng)上，疫苗生產(chǎn)企業(yè)主要以豬、禽類(lèi)疫苗產(chǎn)品為主，其中競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的屬豬瘟疫苗產(chǎn)品，在這一領(lǐng)域約有31余家生產(chǎn)企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)。集中度最高的為口蹄疫和高致病性禽流感疫苗產(chǎn)品，這一領(lǐng)域分別有6家和9家生產(chǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)。但截至目前，國(guó)內(nèi)的絕大部分動(dòng)保企業(yè)主要精力依然集中在豬和禽用產(chǎn)品上，其他諸如寵物疫苗等產(chǎn)品始終缺乏一個(gè)實(shí)力雄厚、名聲響亮的國(guó)產(chǎn)企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的豬用產(chǎn)品市場(chǎng)已成紅海，寵物市場(chǎng)卻應(yīng)者寥寥，而外國(guó)動(dòng)保企業(yè)正好填補(bǔ)了這一空白，也向國(guó)內(nèi)企業(yè)吹響了競(jìng)爭(zhēng)的號(hào)角。

　　在經(jīng)濟(jì)全球化的現(xiàn)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已不再是國(guó)家內(nèi)部的事務(wù)，擁有如此巨大的市場(chǎng)潛力和如此龐大的畜禽飼養(yǎng)量，中國(guó)的動(dòng)保市場(chǎng)儼然成了香餑餑，國(guó)內(nèi)外企業(yè)都想盡可能多地占領(lǐng)份額。相比碩騰、新禮來(lái)、勃林格殷格翰等跨國(guó)動(dòng)保，大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力有限，金宇集團(tuán)、維科生物等大型企業(yè)具備一定的規(guī)模和研發(fā)實(shí)力，但在寵物用品等方面也略顯經(jīng)驗(yàn)不足。但市場(chǎng)無(wú)情，不進(jìn)則退，缺乏優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，無(wú)論來(lái)自國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，必將被市場(chǎng)淘汰。在此背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)要如何提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尋找突破口？國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)是否能找到一個(gè)平衡點(diǎn)，合理地劃分中國(guó)動(dòng)保市場(chǎng)這塊大蛋糕？

　　行業(yè)聲音

　　Julie:國(guó)外和國(guó)內(nèi) 月亮一樣圓

　　天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往。哪里有利益，哪里就有追逐的人。在數(shù)百年前、甚至數(shù)十年前，交通不便，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限，絕大部分成型的企業(yè)其經(jīng)營(yíng)范圍僅限于當(dāng)?shù)?，業(yè)務(wù)范圍能擴(kuò)張至全國(guó)的尚屬少見(jiàn)，發(fā)展成跨國(guó)規(guī)模的就更為稀少。直到上世紀(jì)八九十年代，隨著國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)政策的放寬，進(jìn)入國(guó)門(mén)對(duì)國(guó)外企業(yè)而言不再是遙不可及，正大集團(tuán)、康地集團(tuán)、可口可樂(lè)等各行各業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也第一時(shí)間鎖定了中國(guó)這一龐大的市場(chǎng)，成為第一批進(jìn)軍中國(guó)的企業(yè)。

　　時(shí)至今日，在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，國(guó)與國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)來(lái)往已經(jīng)繁雜到無(wú)法估量。一部手機(jī)的產(chǎn)生，可能融合了美國(guó)蘋(píng)果公司的科技、柬埔寨工廠的零配件、深圳企業(yè)的組裝加工、上海公司的宣傳推廣；一臺(tái)汽車(chē)的產(chǎn)生，可能融合了中國(guó)企業(yè)的技術(shù)、日本公司的發(fā)動(dòng)機(jī)、德國(guó)企業(yè)的保險(xiǎn)杠；一袋飼料的產(chǎn)生，可能融合了美國(guó)玉米、巴西大豆、國(guó)產(chǎn)添加劑、越南代加工。在這個(gè)時(shí)代，若有人想尋覓一種百分百?lài)?guó)產(chǎn)的產(chǎn)品，恐怕不是容易事。這種國(guó)際大融合的趨勢(shì)，一方面給消費(fèi)者帶來(lái)了極大便利，一方面也加重了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的早已不僅僅是其他本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還有更多優(yōu)秀的國(guó)外企業(yè)看中了中國(guó)這塊豐沛的土壤，積極謀求扎根擴(kuò)張。本土企業(yè)想要在這場(chǎng)淘汰賽中獲勝，還走老路子恐怕是行不通的。

　　跨國(guó)企業(yè)有它的優(yōu)勢(shì)，本土企業(yè)也可以轉(zhuǎn)變思路，尋找自己的王牌。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避其鋒芒、揚(yáng)己之長(zhǎng)才是正確的選擇?？鐕?guó)企業(yè)通常資金雄厚、團(tuán)隊(duì)龐大，但本土企業(yè)通常已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，對(duì)市場(chǎng)的偏好、客戶的需求有十分深入的認(rèn)知，這是他們的優(yōu)勢(shì)之一。尋找更多的本土優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的民族品牌，才是應(yīng)對(duì)外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的正道。需知國(guó)外的月亮圓，國(guó)內(nèi)的月亮也不方。

　　蘅蕪君：“鯰魚(yú)”的進(jìn)入并非壞事

　　很久以前，挪威人從深海捕撈的沙丁魚(yú)，總是還沒(méi)到達(dá)海岸都已經(jīng)口吐白沫，漁民們想了無(wú)數(shù)的辦法，想讓沙丁魚(yú)活著上岸，但都失敗了。然而，有一條魚(yú)船卻總能帶著活魚(yú)上岸，他們帶來(lái)的活魚(yú)自然比魚(yú)貴出好幾倍。而奧秘就在于船長(zhǎng)在裝滿沙丁魚(yú)的魚(yú)槽里放進(jìn)了一條以魚(yú)為主要食物的鯰魚(yú)。鯰魚(yú)進(jìn)入魚(yú)槽后四處游動(dòng)同時(shí)也增加了沙丁魚(yú)的活力。這也就是著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”。今天獸藥行業(yè)的現(xiàn)狀正如同上演了一場(chǎng)真實(shí)的“鯰魚(yú)入侵”，大魚(yú)吃小魚(yú)的局面可能即將上演。雖然可以感受到時(shí)時(shí)的壓力，但是對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)這樣的壓力卻是關(guān)鍵時(shí)期的有效推動(dòng)力。眾所周知，如今的畜牧行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，作為上游的獸藥企業(yè)也面臨著宏觀政策的方向性引導(dǎo)，比如獸藥二維碼可追溯體系，正是從宏觀政策上引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)規(guī)范發(fā)展的新階段。政策的引導(dǎo)只是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一方面因素，而外界市場(chǎng)環(huán)境的變化無(wú)疑是行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的又一個(gè)重要因素。當(dāng)前，內(nèi)部和外部的環(huán)境都已經(jīng)具備，對(duì)于處在時(shí)代風(fēng)潮中的獸藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)選擇應(yīng)該是從內(nèi)部被打破還是應(yīng)該從外部被打破的關(guān)鍵時(shí)期了。

　　南多：讓市場(chǎng)決定一切

　　在全球化的經(jīng)濟(jì)浪潮中，如果還懷有非此即彼的心態(tài)絕對(duì)是逆流而動(dòng)。在全球資源的優(yōu)化配置中，任何企業(yè)和個(gè)人都有權(quán)獲得最優(yōu)化的配置。如果國(guó)內(nèi)企業(yè)不能為國(guó)內(nèi)的養(yǎng)殖企業(yè)提供和國(guó)外企業(yè)同等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)的話，等待他的只有被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。經(jīng)濟(jì)的選擇是這個(gè)社會(huì)和世界的本質(zhì)，任何帶有政治目的或者道德的綁架都是不合理的。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，唯一的區(qū)別是企業(yè)注冊(cè)地址不一樣。不能帶有有色眼鏡看帶他們，同樣也不能待有色眼鏡看國(guó)內(nèi)的企業(yè)，畢竟外國(guó)的月亮沒(méi)比較圓。拋開(kāi)這種與生俱來(lái)的主觀性的偏見(jiàn)，讓養(yǎng)殖戶從經(jīng)濟(jì)效益、生產(chǎn)效益去選擇適合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓一切回歸到理性的經(jīng)濟(jì)選擇，讓市場(chǎng)主導(dǎo)所有的生產(chǎn)活動(dòng)。只有回歸到真正上本質(zhì)的市場(chǎng)行為，才會(huì)不去擔(dān)心所謂的跨國(guó)動(dòng)保擴(kuò)張?jiān)诩?，也只有這樣，中國(guó)的民族企業(yè)才能真正成長(zhǎng)為能面對(duì)一切競(jìng)爭(zhēng)的大企業(yè)。

　　言歸一處，與其盯著國(guó)外動(dòng)保巨頭，擔(dān)心“狼來(lái)了”，還不如用心做好產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才是強(qiáng)者的表現(xiàn)。

　　赫頓：外來(lái)和尚念經(jīng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)都在干嘛

　　近年獸藥企業(yè)不斷減少而總產(chǎn)值提升，這個(gè)現(xiàn)象意味著行業(yè)開(kāi)始向高效率、集約化趨勢(shì)發(fā)展，與此同時(shí)，行業(yè)內(nèi)一些問(wèn)題就會(huì)隨之暴露出來(lái)。第一點(diǎn)，大部分企業(yè)在人員分配上，營(yíng)銷(xiāo)人員比重明顯偏高，反而是核心的技術(shù)人員在水平和數(shù)量上匱乏，加之研發(fā)資金設(shè)限，在課題上難以實(shí)現(xiàn)突破，以致整個(gè)生產(chǎn)管理中最為重要的研發(fā)環(huán)節(jié)呈現(xiàn)后勁不足勢(shì)頭。當(dāng)下，動(dòng)保企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是各家科研力度的較量，國(guó)內(nèi)企業(yè)欲與實(shí)力雄厚的跨國(guó)動(dòng)保企業(yè)抗衡，首先要調(diào)整的就是增加技術(shù)人員數(shù)量，在產(chǎn)品力上下功夫，以藥效而非以?xún)r(jià)格取勝，在疫苗效力、添加劑效果、應(yīng)激反應(yīng)等幾個(gè)主要問(wèn)題的解決上找到方案。第二點(diǎn)，實(shí)力企業(yè)的帶動(dòng)作用不明顯，中間帶出現(xiàn)脫節(jié)，小企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)之苦，大企業(yè)遭遇創(chuàng)新瓶頸，各自遇到的問(wèn)題和關(guān)注的焦點(diǎn)不同而難以形成合力，目前，行業(yè)整體水平的提高更多依靠國(guó)家政策引導(dǎo)，內(nèi)力明顯不足。要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，國(guó)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)從這兩點(diǎn)出發(fā)，用我國(guó)動(dòng)保行業(yè)的整體實(shí)力在國(guó)內(nèi)外獸藥領(lǐng)域發(fā)聲。