12月11日，以“回歸營銷本質，狠管鑄就鐵軍”為主題的2018通威股份畜禽科技營銷年會在成都隆重召開。來自海內外十三個片區(qū)的兩百余位畜禽營銷將士齊聚一堂，共同探討未來畜禽板塊發(fā)展規(guī)劃及增量路徑。十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威股份劉漢元董事長出席會議，通威股份郭異忠總裁全程參與并發(fā)表重要講話。

受國家農業(yè)供給側結構性改革政策走向影響，近年環(huán)保風暴來勢洶洶，對畜禽養(yǎng)殖、飼料生產企業(yè)影響較大，加之禁養(yǎng)、限養(yǎng)再度升級，終端養(yǎng)殖集約化、規(guī)?；M程加快已是大勢所趨，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展結構和格局正在發(fā)生翻天覆地的變化。而隨著行業(yè)新一輪飼料企業(yè)整合兼并加劇以及資源整合的加速推進，注重規(guī)模效益成為畜牧行業(yè)的共識。郭異忠總裁在開幕致辭時指出，畜牧行業(yè)在2018年經歷了豬價暴跌和非洲豬瘟的持續(xù)打擊，傳統(tǒng)單一銷售畜禽飼料的企業(yè)舉步維艱，紛紛尋求新的發(fā)展模式，或調整經營目標，或進軍水產料領域，其發(fā)展過程也呈現(xiàn)嚴重的兩極分化態(tài)勢。我們應該清醒地認識到，傳統(tǒng)營銷無法有效支撐畜料的后續(xù)發(fā)展。此前總部畜禽市場部曾與分子公司經過多次互動，研討未來畜禽發(fā)展道路，本次會議旨在改變過去總部單一宣貫的方式，希望發(fā)揮所有人的智慧，共商共創(chuàng)通威畜禽持續(xù)發(fā)展的模式，達到思想統(tǒng)一，并形成可落地的方案執(zhí)行到位。

隨后，通威股份畜禽營銷總監(jiān)喻明波在主題報告中回顧了2018年畜牧行業(yè)劇烈變化帶來的多種新常態(tài)并存局面，伴隨散養(yǎng)戶的深度淘汰，自繁自養(yǎng)型家庭農場進入新一輪增長期。喻總在報告中詳細分析了通威畜禽發(fā)展中的困惑，提出以質量領先的差異化產品和生產總成本領先作為農牧企業(yè)生存的關鍵指標，并借海南通威的成功案例說明通威畜禽營銷不缺創(chuàng)新和方法，強調通威畜禽發(fā)展需要技術自信和營銷自信，更需要總經理的深度參與。期間，全體畜禽營銷將士振臂高呼“通威畜禽，大有可為”的口號，展現(xiàn)出畜禽業(yè)務發(fā)展的自信和擔當，為公司在新一輪市場競爭中搶占先機積蓄力量。

2018年海南通威銷量連續(xù)第三年銷量呈爆發(fā)式增長；在興起“對標建標，復制海南模式”行動計劃的過程中，沙市、揭陽等公司脫穎而出，下半年環(huán)比大幅度增長，實現(xiàn)量利雙增，用穩(wěn)扎穩(wěn)打的業(yè)績?yōu)閳?zhí)行到位寫下深刻注解。為進一步總結分享畜禽營銷工作的經驗得失，會議期間，海南特區(qū)片區(qū)總經理何聯(lián)軍、沙市通威總經理林濤、山東通威總經理趙國安等公司負責人作交流分享，剖析銷量增長的成功經驗、反思過去一年在市場營銷過程中的不足。

分子公司負責人總結經驗得失

為統(tǒng)一戰(zhàn)略思想、引導參會人員探索通威畜禽料2019 年突破之路，通威股份市場營銷部部長助理馮賢春、朱磊，畜禽市場儲備經理王大曉在會上作專題報告，從開發(fā)優(yōu)質客戶、聚焦尖刀產品、強化業(yè)績追蹤等方面予以強調。

總部畜禽市場部相關負責人作專題分享

畜禽料是通威農牧的重要板塊，對公司的持續(xù)健康發(fā)展至關重要。早在2015年營銷年會上，公司就曾提出“扎根水產調結構，突破畜禽上規(guī)?！钡臓I銷方針，對畜禽料作了非常重要的戰(zhàn)略定位。為切實保障會議效果輸出，本次會議在形式及內容上作出較大調整，在專題報告的基礎上設置了充分的分組討論環(huán)節(jié)，讓各片區(qū)、分子公司在會議期間充分討論交流、學習共創(chuàng)、統(tǒng)一思想，夯實營銷基礎，形成在年會之后可立即落地執(zhí)行的行動方案。

合影留念