同心同行，共生共享。12月26日，由湖北龍翔藥業(yè)舉辦的“龍翔制劑2019營銷規(guī)劃研討會”在廣東珠海圓滿召開。本次會議邀請了全國各地50位重點合作伙伴蒞臨現(xiàn)場。
    會議伊始，由龍翔制劑銷售華南大區(qū)經(jīng)理劉青云先生致歡迎詞。他指出本著同心同行，共生共享的會議精神，希望通過此次大會，聆聽各位合作伙伴的建議及成功的經(jīng)驗，加深了解，增進感情?！霸诃h(huán)保風暴和非瘟的雙重影響下，2018年動保行業(yè)形式嚴峻，經(jīng)銷商與廠家備受煎熬，磨難重重。在整個行業(yè)的大洗牌中，首先，我們活下來了?；仡?018，龍翔制劑全年銷售額達43%的增長率與各位合作伙伴的努力是分不開的；規(guī)劃2019，未來將面臨嶄新的機遇和全新的挑戰(zhàn)，你們的信任與支持是我們前進的動力，我相信，我們龍翔在未來的征程中會走得更遠，走得更穩(wěn)，走得更好！”

    而隨著龍翔制劑2018年度榮譽表彰的進行拉開了本次大會的帷幕。

    隨后，獲獎的各重點區(qū)域合作伙伴依次與大家分享今年工作取得好成績的心得體會。
    崔總認為，企業(yè)與企業(yè)的合作是一種互相選擇的關(guān)系，我相信龍翔的公司，相信龍翔的產(chǎn)品，所以我選擇了龍翔。
    黃經(jīng)理提出，優(yōu)質(zhì)的原料配合先進的工藝技術(shù)，造就了產(chǎn)品更好的療效，才能實現(xiàn)真正的抗生素減量，龍翔替樂新，龍翔尼康，龍翔富康是我們的重點戰(zhàn)略產(chǎn)品，完美的響應了國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村布降本減量增效的號召。
    彭總在同龍翔合作的明天這一板塊指出，四川征程的合作群體將是大客戶部，農(nóng)牧集團客戶，連鎖店，市縣級分銷商，用戶群體將變成集團帶養(yǎng)戶，規(guī)?；i場（500母豬以上）家庭農(nóng)場這兩種模式，目標計劃是:力爭四川區(qū)域同類產(chǎn)品中龍翔20%替米考星腸溶顆粒占領(lǐng)市場份額的50%，龍翔20%氟苯尼考粉占比30%。
    李總提出，目前農(nóng)牧行業(yè)處于大變革時代，未來五年是震蕩期，震蕩期就是機遇期！動保經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，需要重新思考未來方向，摒棄原來的經(jīng)銷商思維，重塑可持續(xù)的價值系統(tǒng)，建立“廠-商-戶”價值命運共同體。未來農(nóng)場是集成智能化、大數(shù)據(jù)、獸醫(yī)精準技術(shù)、生態(tài)技術(shù)、食品安全等現(xiàn)代理念，整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，共同打造具有核心競爭力的品牌化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，從而建立價值命運共同體。
    苑經(jīng)理分享，家庭農(nóng)場和集團化養(yǎng)殖場是領(lǐng)導畜牧行業(yè)的大形式，牧德貿(mào)易會以小規(guī)模豬場為主導，采取終端加網(wǎng)絡(luò)的形式來推廣龍翔產(chǎn)品。龍翔富康的推廣方式是，降氨產(chǎn)品加龍翔富康，豬場只有徹底消毒，才能給藥。龍翔替樂新的推廣方式為，用替樂新，免費測抗體，通過對比試驗，最能提現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢。
    姜總從如何做好一個銷售出發(fā)，指出成功的關(guān)鍵點是好模式、好產(chǎn)品、好服務(wù)、好宣傳。同時提出思路決定出路，只要有恒心，有毅力，有想法，就能成功，領(lǐng)牧希望做畜牧業(yè)的領(lǐng)導者，為東北養(yǎng)豬崛起而努力。
    羅總首先回顧了龍翔藥業(yè)從成立到現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略的演變，和龍翔制劑銷售采用4P營銷取得的突飛猛進的成果。然后對2018年的工作做了總結(jié)，制劑部銷售額同比增加了44%，新增重點客戶12家，龍翔制劑的發(fā)展離不開大家的共同努力；龍翔本著服務(wù)客戶、服務(wù)工作的理念，圍繞銷售做了以下工作：產(chǎn)品為本，品牌為魂，集團標書服務(wù)，大客戶臨床試驗，包裝升級，客戶來訪接待以及投訴響應等等。在規(guī)劃2019年工作中，提出聚焦客戶，聚焦產(chǎn)品，推廣創(chuàng)新和集團開發(fā)四大舉措。
    會議中旬，對2019年度戰(zhàn)略合作伙伴進行了授牌，并簽訂了2019年的合作協(xié)議。
    廖總從曾經(jīng)輝煌過的河南養(yǎng)殖業(yè)巨頭出發(fā)，提出在非洲豬瘟的危機下錦堂應對的6個思路：1、塑理念；2、強團隊；3、抓管理；4、重營銷；5、提基礎(chǔ)；6、謀突圍。認為，思維一變，市場一片，唯一搞砸你人生的是你腦子里的陳舊想法。為什么我們要為好的市場行情做準備，因為沒有播種就沒有收獲。
    徐總首先對2015-2018年所取得的成績進行了分析。在2019年增長點及執(zhí)行措施匯報中提出四個方面的想法：重新重視禽藥市場，深扎規(guī)模養(yǎng)殖廠，精細化二級經(jīng)銷商，開發(fā)水禽水產(chǎn)板塊。從這四個方面來發(fā)展龍翔制劑，與龍翔共同發(fā)展。
    郭總從朝霞獸藥市場、團隊、服務(wù)三個方面出發(fā)，提出2019年山東市場規(guī)劃的三大戰(zhàn)略，大客戶，組建禽藥渠道，現(xiàn)有渠道優(yōu)化。并分享了2018年8月的一個臨床案例：冠縣某生豬養(yǎng)殖場，規(guī)模為600頭母豬，保育豬出現(xiàn)了消瘦、炸毛、喘等癥狀，通過解剖診斷為藍耳副豬。采用的治療方案為20%龍翔替樂新1kg、62.5%龍翔安康600g、小分子肽2kg，混飼，連用7天。治療效果明顯。
    她介紹，龍翔替樂新——20%替米考星腸溶顆粒改變傳統(tǒng)的制劑工藝，采用低溫包被技術(shù)，保證替米考星穩(wěn)定性，且不新增加雜質(zhì)。另外，對于龍翔富康——20%氟苯尼考可溶性粉，她指出，龍翔富康采用的核心技術(shù)是包合工藝技術(shù)，實現(xiàn)：1）氟苯尼考的超強水溶，溶解度高達4000ppm，提高了氟苯尼考的生物利用度和藥效；提高了臨床用藥的便利性；2）溶解速度快，無結(jié)塊現(xiàn)象，溶解后靜置無沉淀；3）雜質(zhì)低，降低藥物毒副作用；4）自產(chǎn)原料藥，保證供應，批間質(zhì)量穩(wěn)定。并提出，豬用替米考星制劑市場容量約為5000T，豬用氟苯尼考制劑市場容量約為9700T。
    吳經(jīng)理介紹，2019年度龍翔制劑的重點推廣產(chǎn)品是10%鹽酸沃尼妙林預混劑，上市新產(chǎn)品有：20%、50%酒石酸泰萬菌素預混劑，鹽酸大觀霉素鹽酸林可霉素可溶性粉，20%復方磺胺間甲氧嘧啶鈉可溶性粉。正在申報的產(chǎn)品為：5%托曲珠利混懸液（治球蟲特效藥）。
    李總分享了減少疑似非洲豬瘟損失的方法：1、出現(xiàn)癥狀的豬立即淘汰，消滅傳染源。2、180斤的豬盡快出售，減少經(jīng)濟壓力。3、消毒切斷接觸傳染。4、納米碘注射，消滅體內(nèi)病原。5、激發(fā)傳染控制（龍翔安康+龍翔阿莫欣）。6、保肝護腎。7、健脾治療脾壞死。8、疫苗注射。
    蔣總重點分享了雞滑液囊支原體的藥物預防方案：龍翔泰凈（25%酒石酸泰萬菌素可溶性粉）25-50ppm+龍翔多克（鹽酸多西環(huán)素可溶性粉）200ppm，在雞易發(fā)的日齡1周、3-6周、7-12周、21-30周前進行預防性用藥。
    李總通過目前財政新的所得稅變化，建議企業(yè)管理中應加強稅收規(guī)劃，對應收賬款進行規(guī)范化管理，加強企業(yè)法人個人銀行賬戶資金往來管理。
    陳總提出龍翔藥業(yè)是高品質(zhì)原料+特色制劑的領(lǐng)先型企業(yè)，制劑三條線銷售，依托產(chǎn)品、市場和品牌建設(shè)三個策略，網(wǎng)絡(luò)制劑銷售這幾年取得了快速發(fā)展。2018年公司也取得了不錯的成績，離不開合作伙伴們的大力支持和幫助?，F(xiàn)在，我們面對的新環(huán)境充滿了不確定了，大社會處于變革時代，各行各業(yè)都在整合升級。2019年是企業(yè)的分水嶺，動保企業(yè)、經(jīng)銷商：逆水行舟，不進則退，甚至出局！我們怎么辦呢？企業(yè)不需關(guān)注不確定性，只需要做好創(chuàng)新。我們的創(chuàng)新體現(xiàn)在三個方面：1、合作模式，由合作到共生，共生則是企業(yè)與經(jīng)銷商形成利益一致的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)——我生產(chǎn)你銷售實現(xiàn)你我利益最大化。2、營銷策略：增加交易機會、重視團隊建設(shè)、重視集團開發(fā)、未來布局、一戶一策等。3、產(chǎn)品創(chuàng)新：申報新產(chǎn)品、增加新劑型、增加新生產(chǎn)線，同時提高現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)。而實現(xiàn)共生共享的基本前提是同心同行。同心，即思想、目標一致，我的價值因你而體現(xiàn)，你的價值因我而穩(wěn)固，我們的價值因合作而長久，彌久而堅，你中有我，我中有你，各司其職，各展所長。共享資源、共享信息、共享方案、共享發(fā)展成果等等，構(gòu)建價值聯(lián)盟，形成利益共同體、事業(yè)共同體。只有同心才能共生，成功的人都是先相信后看見。