2月16-18日在黑龍江亞布力舉行的“亞布力中國企業(yè)家論壇第十九屆年會(huì)——中國商業(yè)心靈環(huán)節(jié)”上，新希望集團(tuán)董事長劉永好表示：今天中國的傳統(tǒng)企業(yè)出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象，多數(shù)的中小企業(yè)壓力比較大，日子很難過；而有一些企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，他們成為了靠科技或者是靠轉(zhuǎn)型，他們調(diào)整好了姿態(tài)，用一種新型的辦法在新的格局下進(jìn)行奔跑，他們成為了頭部企業(yè)，他們活得非常好。

    作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的老兵，作為一個(gè)老“農(nóng)民”，劉永好談到新希望集團(tuán)過去這幾年的轉(zhuǎn)型、調(diào)整、轉(zhuǎn)換姿勢，該用一種什么樣的方式在考慮、在奔跑、在前行，取得什么樣的業(yè)績和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

    2011年的時(shí)候我們已經(jīng)銷售超過800億，我們滿懷信心，按照當(dāng)時(shí)每年增長百分之十幾的速度，以為到2012年最多2013年過千億，結(jié)果2012年沒有過，2013年過去了，也沒有過。我們就認(rèn)真研究，為什么我們花了那么大的努力，我們投了那么多的錢，我們用了那么多的人，我們可是8萬多員工，我們在全國、全球已經(jīng)有6、7百家工廠，就是沒增長。

    研究發(fā)現(xiàn)，以前是供不應(yīng)求，或者基本平衡，買地建廠招人、科研一定能賺錢。今天不是這樣，行業(yè)都過剩了，你生產(chǎn)的越多，價(jià)格就越低，價(jià)格越低就不賺錢。所以，想過來想過去，我們內(nèi)部研究、外部咨詢，最后我們形成了一個(gè)新的格局——要做四新企業(yè)。

    第一，新機(jī)制。我們轉(zhuǎn)變思路，形成全面合伙制。五六年前開始，我們新的企業(yè)幾乎都是合伙制，老的企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)成合伙制。幾年過去了，我已經(jīng)有一百多家合伙制企業(yè)了，400多個(gè)合伙人，這400多個(gè)合伙人跟公司是同心同德，心往一處想，勁往一處用，并且他比我更關(guān)心他的企業(yè)。

    為什么？因?yàn)槲覀冞@一個(gè)企業(yè)他占了股權(quán)，有的多、有的少，有的占10%幾、20%幾甚至40%，是他的全部。我們注冊一個(gè)億，他占10%就要1000萬，他這1000萬從哪兒來？因?yàn)樗X得有信心，因?yàn)樗@個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀冋业倪@些合伙人都是行業(yè)里面能夠有業(yè)績的、有能力的、有本事的。他比我盡責(zé)，他的利益聯(lián)系比我緊。

    我給他賦能，賦什么能？賦品牌能，賦金融能，信息能……我們通過這樣的賦能，通過這樣的合伙制，通過這樣的合作，在我們統(tǒng)一的規(guī)劃下，我們提出“四共”，首先形成共識(shí)，大家一塊兒做事。共擔(dān)，共擔(dān)當(dāng)。共創(chuàng)，共同來創(chuàng)造。共享。其中最重要的是共識(shí)和共享，有了共享就好辦。

    六七年過去了，這100多個(gè)合伙人企業(yè)令我感到高興，令我感到驕傲，絕大多數(shù)都活得非常好。

    比如我們制作肉蛋奶，一年400萬噸各種各樣的豬雞魚鴨肉蛋奶，本來有很多物流企業(yè)，有車、有庫房，以前各自生產(chǎn)服務(wù)，利用率都不高，60%、70%的利用率不得了，浪費(fèi)很高。我們集中起來成立一個(gè)物流公司，同時(shí)合伙人，以他為核心，我們在全國整合，大概兩年全國整合了30幾個(gè)合伙人的企業(yè)，幾乎主要城市都有，形成了干線配送、城市配送，最后一公里全解決，這種格局成為中國龍頭的排頭的物流企業(yè)。

    第二，新起點(diǎn)。

    我們研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)30幾年，這些管理層多數(shù)都50、60多歲，這些同志們?yōu)槲覀兊墓咀隽司薮蟮呢暙I(xiàn)，勤奮、努力、忠誠、認(rèn)真、心無旁鶩，但是對(duì)新經(jīng)濟(jì)不夠了解，手機(jī)不太玩得轉(zhuǎn)，有房、有車、有家庭，什么都有了，這個(gè)時(shí)候你要讓他去創(chuàng)新，要讓他去拼，一天工作十個(gè)小時(shí)，不可能。我們把這些老同志妥善地做一個(gè)安排，做顧問、做咨詢，要么培訓(xùn)，到點(diǎn)了該退休退休。說起來容易，（做起來）特別特別難。經(jīng)過幾年的努力，我們幾乎全部都妥善地解決好，發(fā)揮老同志的作用，退到二線，我們一線全部讓年輕人，我們提出新青年、新希望。

    五年過去了，我們現(xiàn)在整個(gè)集團(tuán)兩千多個(gè)管理者平均年齡30歲多一點(diǎn)，集團(tuán)總部的總裁、副總裁、總監(jiān)級(jí)別平均年齡40歲，如果把我開除了，還要減少幾歲，估計(jì)他們會(huì)開除我了。年輕化帶來活力，帶來干勁，因?yàn)檫@幫年輕人房還沒有，車正在想有，家庭還沒有完全組建穩(wěn)當(dāng)，他們有的是干勁，有的是活力，有的是企圖心，有的是想上進(jìn)，而他們往往都是手機(jī)玩得溜轉(zhuǎn)，確實(shí)他們是新經(jīng)濟(jì)的一群人。

    有人說你的女兒劉暢接班接得好，其實(shí)不是她一個(gè)人，是以她為代表的一群人。我覺得新青年是我們新希望的根本之一。新青年的格局、朝氣、活力、想法，我根本沒想到去年我們實(shí)際完成了1300多億，實(shí)際上會(huì)更多一點(diǎn)，因?yàn)檫€有一些沒并表的，今年完成1500億、1600億是大概率事件，因?yàn)樗麄冏约簣?bào)的指標(biāo)比這個(gè)還要多。

    去年他們自己報(bào)的指標(biāo)，以前我們定指標(biāo)都是考核，財(cái)務(wù)、總部，你提完成70%，總部提出80%，討論過去討論過來，折騰了一周，想過來想過去干脆75%的完成指標(biāo)。今天不是這樣，根本不用討論，你自己說是多少就是多少，結(jié)果他說100%，不是說75%、80%，結(jié)果真完成了。2018年我們自己報(bào)的預(yù)算完成量是101%多一點(diǎn)，非常準(zhǔn)，太高不好，太低也不好，說明不準(zhǔn)。