2018年底，通威股份以“聚焦”思維對部分市場進行了重新劃割，其中新劃華南二區(qū)管轄粵東及福建市場，由原揭陽海壹水產(chǎn)飼料有限公司總經(jīng)理溫佳霖統(tǒng)帥。日前，筆者采訪了通威股份華南二區(qū)總裁溫佳霖，了解其對于新片區(qū)的規(guī)劃?！ ?/div>
通威股份華南二區(qū)總裁 溫佳霖
重點開發(fā)福建市場
水產(chǎn)前沿：您所負責的華南二區(qū)包括哪些區(qū)域，目前的經(jīng)營情況如何？
溫佳霖：新的華南二區(qū)包括廣東粵東地區(qū)和整個福建省，公司包括揭陽通威，廈門通威和福州通威。揭陽通威在粵東地區(qū)持續(xù)多年保持市場占有率第一；廈門通威一直只做淡水料，特種料幾乎沒有涉足，經(jīng)營相對穩(wěn)??；福州通威去年剛剛開始投產(chǎn)，現(xiàn)在每年以翻一番以上的速度在增長，計劃用3年時間，把福州通威打造成福建省一家優(yōu)秀飼料企業(yè)。
水產(chǎn)前沿：您認為通威在華南二區(qū)將面臨哪些發(fā)展機會？
溫佳霖：華南二區(qū)所在市場容量很大，淡水和特種料有100多萬噸的市場容量，我們在粵東做得相對較好，福建市場我們的占有率不高，下一步將重點開發(fā)福建市場。
第一，加大閩南蝦料和寧德大黃魚料的開發(fā)。福建市場蝦料我們的占有率不高，還有很大的增長空間，將充分利用通威蝦苗、開口樂、蝦肝強的優(yōu)勢，迅速搶占市場，擴大份額。
第二，寧德的大黃魚料市場很大，福州通威去年剛剛投產(chǎn)，今年組建新的管理團隊加強對市場開發(fā)，目前成效顯著，1-2月銷量翻兩番，讓我們共同見證福建市場一匹黑馬的誕生。
第三，福建淡水料市場目前整體的用料檔次偏低，這個市場一直以來是我們的優(yōu)勢市場，將持續(xù)實行推高推優(yōu)，進一步夯實市場基礎，利用品牌交叉覆蓋，提升市場占有率。
水產(chǎn)前沿：您近三年有些什么目標計劃？將如何實現(xiàn)增量？
溫佳霖：華南二區(qū)水產(chǎn)料三年復合增長率達到30%以上，讓揭陽通威、廈門通威、福州通威實現(xiàn)滿產(chǎn)滿銷。
第一，做大做強優(yōu)秀公司，揭陽通威充分利用現(xiàn)有的質(zhì)量、品牌、成本優(yōu)勢，強勢進攻，挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，做到滿產(chǎn)滿銷，進一步降低成本，讓利給終端養(yǎng)戶。最終實現(xiàn)養(yǎng)戶、經(jīng)銷商、廠家三者共贏。
第二，加大大黃魚、閩南蝦料、紅羅非、蛙料等占有率低市場的開發(fā)。
第三，增加營銷團隊、實現(xiàn)品牌交叉覆蓋，未來實行一個基地公司加多家營銷公司的模式實現(xiàn)銷量快速增長。
第四，外部引進優(yōu)秀人才，目前通威股份實行大突破、大分享。對優(yōu)秀人才非常有吸引力，歡迎有志之士加盟共同發(fā)展。
第五，廈門上新的膨化線，福州二期工程馬上啟動，將解決我們在福建市場特種料生產(chǎn)線和產(chǎn)能問題。
練好內(nèi)功過“冬”
水產(chǎn)前沿：今年多數(shù)水產(chǎn)品價格低迷，大家都比較迷惘，您怎么看今年的市場形勢？
溫佳霖：今年水產(chǎn)品確實低迷，加上畜禽企業(yè)紛紛進入水產(chǎn)行業(yè)，今年競爭將進一步加劇，將加速行業(yè)整合和洗牌，但是越是困難越要保持清醒。
今年市場形勢對我們而言沒有太大關系，核心還是如何練好內(nèi)功：對外保持營銷團隊的激情和活力，積極主動進攻，提升營銷效率，拼搶銷量；對內(nèi)降本增效，降低公司運營成本是關鍵。我相信一個優(yōu)秀的團隊、優(yōu)秀的企業(yè)能夠經(jīng)歷行業(yè)的春夏秋冬。
水產(chǎn)前沿：從負責分子公司直接到成為片總，對您的最大挑戰(zhàn)是什么？
溫佳霖：不管是負責分子公司還是片總，一切以業(yè)績?yōu)閷?，把?yōu)秀的團隊組建起來，讓大家有共同的愿景，把市場上優(yōu)質(zhì)的客戶找回來，充分利用通威現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢、采購優(yōu)勢、工藝優(yōu)勢、服務優(yōu)勢與這些優(yōu)質(zhì)客戶形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。真正實現(xiàn)強強聯(lián)手，共同發(fā)展。
說到挑戰(zhàn)，就是今年的行情不容樂觀，競爭異常激烈，越是艱難時期，越是對團隊高目標、高要求、高激勵，逼迫自己和團隊不斷學習和進步。用炮火洗禮，成就卓越團隊。
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