報(bào)告期內(nèi)，由于生豬養(yǎng)殖行情持續(xù)低迷、環(huán)保政策趨嚴(yán)及“非洲豬瘟”疫情的多重影響，大量生豬養(yǎng)殖企業(yè)及中小養(yǎng)殖戶減少存欄甚至退出市場，導(dǎo)致豬飼料市場需求疲軟，競爭加劇。公司堅(jiān)持以豬料為主的發(fā)展方向不動(dòng)搖，及時(shí)調(diào)整市場營銷策略的同時(shí)，通過組織機(jī)制和業(yè)務(wù)流程變革，控制成本提高效率；營銷策略上，公司加大了重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶的優(yōu)勢資源支持力度，實(shí)行一客戶一服務(wù)的定制化技術(shù)支持，提高客戶粘性；在提升銷量方面，加大了“投資人才”的引進(jìn)和激勵(lì)力度，推動(dòng)以增量為核心的系列營銷考核方案。在提升效率降低成本方面，公司成立供應(yīng)鏈中心，將采購、質(zhì)控、物流、研發(fā)等服務(wù)營銷的后臺(tái)部門統(tǒng)籌管理，進(jìn)一步優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，提升工作效率，降低運(yùn)營成本。報(bào)告期內(nèi)，公司豬料產(chǎn)品毛利率較上年同期提升0.35 個(gè)百分點(diǎn)，豬料產(chǎn)品銷量逆勢增長11.3%，豬料占比由去年同期的55.00%提升至報(bào)告期的61.19%，帶動(dòng)飼料綜合毛利率較去年同期增加0.85個(gè)百分點(diǎn)。
2、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)
報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)堅(jiān)持以輕資產(chǎn)模式，做強(qiáng)做大生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，不斷鞏固和優(yōu)化“公司+農(nóng)戶”業(yè)務(wù)模式，釋放產(chǎn)能，生豬出欄量由去年的342.25 萬頭，增長至553.99萬頭，增幅61.87%。報(bào)告期內(nèi)，公司養(yǎng)殖事業(yè)部以增量和降本考核激勵(lì)為主，推進(jìn)總獎(jiǎng)金包和PK 機(jī)制，將更多資源和獎(jiǎng)勵(lì)向一線的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)及個(gè)人傾斜，提升精細(xì)化管理水平，促進(jìn)養(yǎng)殖成本下降，但受2018年8月爆發(fā)的“非洲豬瘟”疫情影響，生產(chǎn)的均衡性受到一定程度影響，導(dǎo)致成本有所上升。同時(shí)，生豬價(jià)格整體較低，公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)毛利率較去年有所下滑，由去年的14.41%下降至7.93%，下降6.48個(gè)百分點(diǎn)。
3、獸藥業(yè)務(wù)
報(bào)告期內(nèi)，在生豬行情整體低迷，客戶減產(chǎn)甚至退出市場的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，公司為維持和穩(wěn)定重點(diǎn)客戶群，加大了代理商激勵(lì)力度，增強(qiáng)了技術(shù)服務(wù)力量，重點(diǎn)加強(qiáng)了疾病服務(wù)力度，公司對(duì)外部客戶的銷售收入同比增加13.11%，但受下游養(yǎng)殖行情低迷及原料和包裝材料漲價(jià)影響，公司毛利率水平同比下降16.16個(gè)百分點(diǎn)。公司獸藥業(yè)務(wù)受到市場的較大影響。
4、農(nóng)藥業(yè)務(wù)
報(bào)告期內(nèi)，受環(huán)保、新農(nóng)藥管理?xiàng)l例加強(qiáng)監(jiān)管力度影響，假冒偽劣小企業(yè)加速退出，行業(yè)加速清理。下游經(jīng)銷商及終端用戶不斷向資金實(shí)力較強(qiáng)、管理規(guī)范的大公司靠攏。公司抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，快速行動(dòng)，銷售收入同比增長29.20%。同時(shí)，公司進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰底端產(chǎn)品，使產(chǎn)品毛利率較上年同期提升3.01個(gè)百分點(diǎn)。
