6月29日，新希望六和股份有限公司公布投資者關(guān)系活動記錄表

    地點(diǎn)：樂山新希望農(nóng)牧有限公司井研縣金峰種豬場、新津縣成都希望食品有限公司新廠區(qū)

    一、投資者參觀樂山新希望農(nóng)牧有限公司井研縣金峰種豬場并與公司管理人員現(xiàn)場交流

    新好科技有限公司川南區(qū)總經(jīng)理嚴(yán)帥結(jié)合金峰種豬場設(shè)計圖，介紹了金峰豬場的設(shè)計規(guī)模、場區(qū)構(gòu)成、生產(chǎn)流程、建設(shè)進(jìn)度、及后續(xù)投產(chǎn)計劃，并圍繞川南地區(qū)疫情防控形勢等問題介紹了相關(guān)情況。

    金峰豬場設(shè)計規(guī)模為6000頭父母代種豬存欄，年產(chǎn)仔豬約15萬頭，整個場區(qū)包含4個妊娠舍、2個產(chǎn)房、1個后備舍，所產(chǎn)仔豬在當(dāng)?shù)?00公里范圍內(nèi)交由農(nóng)戶進(jìn)行合作放養(yǎng)育肥。豬場配有現(xiàn)代化的防腐蝕型彩鋼瓦、新風(fēng)系統(tǒng)、糞污處理系統(tǒng)，以及3萬立方米的廢水氧化塘，糞污處理過程中實(shí)現(xiàn)干濕分離，污水經(jīng)過處理后達(dá)到國家級農(nóng)灌標(biāo)準(zhǔn)，可以直接用于灌溉，干糞經(jīng)過發(fā)酵處理后轉(zhuǎn)化成有機(jī)肥，可以用于水果花卉等種植。在豬場周圍都有專門的鐵絲網(wǎng)，以防有其他動物闖入，增加疫情風(fēng)險。金峰豬場目前已經(jīng)接近竣工，近期即將接受驗(yàn)收，大概再過1個多月就可以進(jìn)豬生產(chǎn)。

    四川近期雖有個別區(qū)域有疫情爆發(fā)現(xiàn)象，但公司沒有遇到什么問題。首先是因?yàn)楣驹诖蠀^(qū)域的豬場大多是近一兩年內(nèi)新建的，從建設(shè)一開始就堅持了較高的防控標(biāo)準(zhǔn)，雖然當(dāng)時這些標(biāo)準(zhǔn)并不是專門針對ASF的，但是相比行業(yè)里一些較老的豬場，肯定防疫能力也是很好的。其次是在ASF爆發(fā)之后，公司也制定了一系列的防控措施，不僅包括對公司自己的種豬場的防控，也包括對合作放養(yǎng)戶的防控?，F(xiàn)在公司對區(qū)域內(nèi)的合作放養(yǎng)戶，甚至都做到了幫助他們定點(diǎn)采購肉菜然后送上門，以減少農(nóng)戶因生活需要頻繁進(jìn)出豬場的情況。

    二、投資者參觀新津縣成都希望食品有限公司新廠區(qū)并與股份公司高管現(xiàn)場交流

    首先，成都希望食品有限公司常務(wù)副總經(jīng)理班明龍帶領(lǐng)投資者參觀了新廠區(qū)的環(huán)保處理區(qū)、深加工食品生產(chǎn)線、產(chǎn)品展示區(qū)，介紹成都希望食品的相關(guān)情況。其次，由股份公司高管與投資者現(xiàn)場座談。

    問答交流環(huán)節(jié)：（一）養(yǎng)豬業(yè)務(wù)方面的問題

    Q1：公司在2018年只有250多萬頭出欄，到2022年的規(guī)劃目標(biāo)就達(dá)到了2500萬頭，看起來距離還很遠(yuǎn)，靠什么達(dá)到目標(biāo)？

    A：2500萬頭豬，落在實(shí)處就體現(xiàn)為一個個豬場，像今天大家在井研看到的能生產(chǎn)15萬頭仔豬的豬場在公司里算是比較小的，現(xiàn)在常見的項(xiàng)目規(guī)模是30-50萬頭，在一些條件適合的區(qū)域還有100-200萬頭的項(xiàng)目，總共要有幾十個項(xiàng)目。

    要完成這些項(xiàng)目首先是要有土地。公司目前在運(yùn)營的產(chǎn)能滿產(chǎn)后可以達(dá)到500萬頭了，在建工程還有600多萬頭，經(jīng)過內(nèi)部OA立項(xiàng)的地塊可承載的產(chǎn)能超過900萬頭，其余還沒有立項(xiàng)，但合作意向較為明確的儲備項(xiàng)目產(chǎn)能約2000多萬頭。即便是考慮到其中個別項(xiàng)目，到后面可能會有一些合作分歧不能全部兌現(xiàn)，公司所儲備的土地也是足夠支撐2500萬頭生豬的。

    有了土地就是考慮建設(shè)的問題。公司一直以來對內(nèi)部發(fā)展建設(shè)都有一個“兩個180天”的要求，前面是指董事會公告、項(xiàng)目合作協(xié)議生效起，到各種手續(xù)辦完要求在180天以內(nèi)完成；后面是指各種手續(xù)辦完，可以開工建設(shè)，到建成竣工也在180天以內(nèi)完成。由于去年ASF引發(fā)的種豬跨省調(diào)運(yùn)，影響了許多項(xiàng)目的投產(chǎn)進(jìn)度，所以公司現(xiàn)在想盡各種辦法努力加快發(fā)展節(jié)奏，例如使土地獲取-施工建設(shè)-進(jìn)豬生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)從串行到部分并行，即邊發(fā)展、邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。

    豬場建好之后才涉及到大家最關(guān)心的進(jìn)種豬的問題。截至5月底，公司種豬存欄約12萬頭，其中曾祖代0.3萬頭，祖代2.3萬頭，父母代8.4萬頭。即使只靠著現(xiàn)有的祖代擴(kuò)繁，加上已有的父母代，到年底至少可以形成20萬頭種豬存欄。如果今年下半年豬場竣工較快，公司將盡力把新竣工豬場裝上豬，到時候如果自己擴(kuò)繁的20萬頭不夠用，會考慮三元豬回交（肥轉(zhuǎn)母），以及外購二元母豬。現(xiàn)有的種豬存欄是足以支撐今明兩年的出欄目標(biāo)的，公司也在跟自己的長期戰(zhàn)略合作伙伴洽談更多的原種豬合作項(xiàng)目，會根據(jù)2500萬頭的目標(biāo)來引進(jìn)足夠的原種豬。

    把豬裝進(jìn)去之后就是如何把豬養(yǎng)好的問題。在首席科學(xué)家閆之春博士的帶領(lǐng)下，公司已經(jīng)建立起一整套科學(xué)生產(chǎn)體系，也包括疫情防控體系。這個體系的傳播與復(fù)制則是取決于人。像大家今天看到的川南區(qū)總經(jīng)理嚴(yán)帥，就是這樣的例子，他最開始先是在其他豬場學(xué)習(xí)鍛煉，過了幾年發(fā)展到能獨(dú)立掌管一個項(xiàng)目的建設(shè)與生產(chǎn)，到今年前不久，因?yàn)樗某砷L很快、表現(xiàn)出色，又被提拔成片區(qū)總經(jīng)理?，F(xiàn)在公司養(yǎng)豬板塊約有4000多人，而且每年都還會新招募大學(xué)生2000多人，以及其他社招的養(yǎng)殖人員。

    最后，支撐這一切土地、種豬、人才投入的基礎(chǔ)就是資金了。在這方面公司應(yīng)該是全行業(yè)最有優(yōu)勢的企業(yè)之一，公司有超過500多億的銀行授信額度，目前用信比例大約20%，今后為保持一個較好的資產(chǎn)負(fù)債率，會均衡采用債券融資、股權(quán)融資的多種手段。

    Q2：ASF的防控現(xiàn)在做得怎樣？

    A：去年ASF爆發(fā)以來，從董事長到總裁都非常重視，迅速行動起來，實(shí)行各種措施?？偟膩碇v是幾個大的方面，一個是成立了相應(yīng)的防控組織機(jī)構(gòu)，制定了各級生物安全關(guān)口管理標(biāo)準(zhǔn)和管理流程；第二個是不斷進(jìn)行生物安全防御體系和相關(guān)設(shè)備的專業(yè)化升級，不斷的迭代；第三個是采用新的方法，科學(xué)的方法和嚴(yán)格的執(zhí)行，采用檢測、精準(zhǔn)剔除等各種方法。

    如果展開說幾點(diǎn)，首先可以說我們的豬場。我們現(xiàn)在的豬場基本都是全封閉的，加上空氣過濾的，人在豬場的院子里面是看不到豬的。我們的ASF防治非常成功就和這個有很大關(guān)系，因?yàn)檫@種密閉式的豬舍，可以隔絕類似于蒼蠅、老鼠、蜱蟲這樣的傳播感染介質(zhì)。

    再說我們的組織和執(zhí)行。成立了股份公司ASF的防控小組，也成立了生物安全小組，包括經(jīng)營的督導(dǎo)組，各個業(yè)務(wù)板塊，飼料、養(yǎng)豬、屠宰，全都成立了各自的生物安全，ASF的防控小組。這個組織架構(gòu)建立確保了這些措施能夠堅決執(zhí)行下去。

    再一個就是制定了各級生物安全關(guān)口的流通標(biāo)準(zhǔn)，豬場制定了五大類的風(fēng)險載體，100多個風(fēng)險控制點(diǎn)，商品肥豬六大類的風(fēng)險載體，大約是近50個風(fēng)險控制點(diǎn)，飼料廠60多個風(fēng)險控制點(diǎn)，這個就是為了加強(qiáng)生物安全，高品質(zhì)地進(jìn)行管控。我們現(xiàn)在豬場里還有幾千個攝像頭，監(jiān)控這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，比如這個地方嚴(yán)格規(guī)定不能進(jìn)人，這個智能化的攝像頭，只要人或者車一動它就會錄像，人不動，沒有車輛的進(jìn)出它就不錄像。我們有專門的團(tuán)隊每天都要看監(jiān)控錄像，看有沒有異常情況，看有沒有違反規(guī)定的情況。

    還有外部進(jìn)入物的檢測是相當(dāng)重要的。現(xiàn)在整個外部的污染非常嚴(yán)重，所以我們要針對傳染源、傳播途徑、易感族群，把這三大要素切斷傳播途徑了，把所有可能的因素都切斷，關(guān)鍵點(diǎn)一個一個落實(shí)到位。比如我們給豬場工人提供的蔬菜，現(xiàn)在都盡可能直接從產(chǎn)地買，然后進(jìn)行檢測，檢測出結(jié)果安全了，再送到豬場，如果問題有的話肯定不能進(jìn)場，人吃的東西這么嚴(yán)格的。每個進(jìn)場的人員，對他的頭發(fā)、衣服、鞋底、手采樣，如果沒有問題，才到豬場外的隔離點(diǎn)，隔離24小時到48小時，到豬場內(nèi)部生活區(qū)再隔離24小時，然后再進(jìn)場。再一個運(yùn)輸車輛，運(yùn)豬車，是拉飼料的車都是非常重要的載體，我們更換了、或者新增了專用的拉豬車、飼料車。還有各種設(shè)備升級，例如洗消中心的建設(shè)發(fā)揮了非常大的作用，包括建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的洗車站，一個洗車站大概投資300-500萬之間，來不及建洗車站的地方就是租用洗車點(diǎn)自己去沖洗，而且不是聘用外部人員去沖洗，而是自己的人員沖洗，最少要兩個人，一個沖洗一個錄像，看看錄像沖洗的情況怎么樣，沖洗完之后還要采樣，全程有錄像我們才認(rèn)可采樣的質(zhì)量，確保每一個點(diǎn)都能檢測到，把這些可能潛在的病毒擋在豬場外面。

    飼料廠也是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，我們設(shè)置了種豬場專用的飼料廠，由種豬場來管理，也完全按照豬場的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計，設(shè)計了洗澡間、更衣室，包括這些區(qū)域來進(jìn)行隔離。所有的原料成品可以做到百分之百的檢測，可以確保飼料安全，包括85度加熱三分鐘，確實(shí)有效果，但也要確實(shí)做到。我們針對這個環(huán)節(jié)也有專門的攝像頭。

    另外我們在全國范圍現(xiàn)在有接近20個實(shí)驗(yàn)室，全部用的是熒光定量PCI，確保檢測的準(zhǔn)確性。

    包括養(yǎng)殖戶的防控也是，幫助和指導(dǎo)升級他們的設(shè)施，要求必須建立圍墻，飼料進(jìn)場前在外面也做好消毒隔離，大大提升防控水平。

    總體上，我們認(rèn)為ASF是可防、可控、可戰(zhàn)、可勝的。家采用科學(xué)方法堅定地執(zhí)行，非常有信心。

    Q3：在當(dāng)前ASF全國蔓延的形勢下，地方政府在項(xiàng)目審批上會不會有顧慮？并因此不批項(xiàng)目，不管防控做得好不好都不批？

    A：原來可能有些地方政府，為了多一事不如少一事，發(fā)了ASF還要擔(dān)責(zé)，有些政府擔(dān)心養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)會污染，有些擔(dān)心沒有稅收，所以確實(shí)有一段時間有些地方政府對養(yǎng)豬不是特別的熱心，有些省份基本是處于排斥的狀態(tài)，但是現(xiàn)在ASF進(jìn)一步的蔓延惡化，我覺得從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來說，地方政府普遍的態(tài)度轉(zhuǎn)變了。

    首先對于ASF帶來的一些負(fù)面影響，已經(jīng)大大讓位于他們要生豬保供給的壓力，我們覺得無論是中央政府還是地方政府，在這一點(diǎn)上認(rèn)識是非常清楚的。因?yàn)樯i這塊的供給量如果不能得到保證的話，豬價肯定控制不了，對于保障民生的需求來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)，這點(diǎn)中央政府已經(jīng)多次召開專門會議，很多省一級政府都行動起來了，所以他們在這塊的積極性大大提高了。

    第二個是ASF確實(shí)促進(jìn)了我們生豬產(chǎn)業(yè)的升級，現(xiàn)在像我們這些龍頭企業(yè)都能做得很好，新希望在環(huán)保上面是完全做到了零污染零排放。我們現(xiàn)在是所有的生態(tài)環(huán)保都是按照下面的模式來建設(shè)的。基本所有到我們豬場基地調(diào)研過的地方政府，對我們的環(huán)保都是非常有信心的。

    第三個在稅收方面，單獨(dú)看養(yǎng)豬這個環(huán)節(jié)是沒有稅收的，但是有很多其他的效益，我們公司加農(nóng)戶的投資也好，在當(dāng)?shù)氐耐顿Y也好，它對當(dāng)?shù)氐腉DP也是有很好的影響的，如果采取公司+農(nóng)戶與扶貧的模式結(jié)合起來，對于當(dāng)?shù)赝瓿删珳?zhǔn)扶貧的目標(biāo)是有很好的效果，我們現(xiàn)在有很多的成功案例。同時它拉動了很多周邊的產(chǎn)業(yè)，對于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作用很明顯。對于新希望來說，我們還有全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，我們在各個地方現(xiàn)在推的新型的養(yǎng)豬模式里面都強(qiáng)調(diào)了“三全模式”——

    首先我們講的是“全區(qū)域”規(guī)劃，我們現(xiàn)在基本上以一個地級市為一個單元，假如在整個地級市統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)業(yè)怎么布局，什么地方養(yǎng)豬，什么地方建飼料，什么地方屠宰，包括生態(tài)環(huán)保等一整套，很多資源都可以在一起，以地級市為全區(qū)域規(guī)劃的單元。

    上面的規(guī)劃還包含了第二點(diǎn)，就是“全產(chǎn)業(yè)”的思想。我們現(xiàn)在基本上形成了一套成熟的模型，比如說200萬頭豬就可以屠宰，前端有飼料廠，在區(qū)位優(yōu)勢合適，符合食品發(fā)展戰(zhàn)略方向的時候我們可以在當(dāng)?shù)夭季质称飞罴庸ぁ?br>
    第三個“全生態(tài)”發(fā)展，我們希望新希望伴隨養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)，不僅僅是養(yǎng)豬，而是整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)、環(huán)保生態(tài)、民生生態(tài)。

    這種“三全模式”對我們來說，能夠一次性解決很多整體布局的問題，同時對于地方政府來說也解決了很多的問題。但到具體的地方，我們也會尊重地方政府的多樣化的需求。我們有很多成功的例子，包括已經(jīng)在建的一些項(xiàng)目，和最近正在談的項(xiàng)目，比如在廣西、四川、遼寧的幾個項(xiàng)目。今后我們在各個地方也會按這幾個例子來做，效果非常好。

    Q4：我們的資金是如何配套的？今后打算怎么融資？

    A：行業(yè)有一個比較簡單的算法，拿出欄頭數(shù)簡單乘以每頭1500元到2000元，就是所需的資金。要是全自養(yǎng)就乘以2000元，那2500萬頭大概就是500億，如果是完全的農(nóng)戶放養(yǎng)就乘以1500元，就是375億。我們是一部分自養(yǎng)一部分放養(yǎng)，處在中間，大概要400多億，我們自己做過測算，今后從我們自己的現(xiàn)金流大概可以覆蓋50%，從銀行再拿200億就夠了。我們整個新希望六和的授信是有500億，目前我們用的不到80億，我們需要資金基本都是一周之內(nèi)就可以從銀行拿到想要的資金，資金對我們來說不是一個壓力。另外也有一些資本市場上的融資，比如現(xiàn)在正在推進(jìn)的可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目。

    Q5：從去年的250萬頭，到2022年的2500萬頭目標(biāo)，做出跨度這么大的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，對內(nèi)對外的判斷是怎樣的？

    A：最近美國有一個養(yǎng)豬界的權(quán)威雜志《NationalHogFarmer》，他們發(fā)布了一個2018年的全球母豬企業(yè)，他們把10萬頭母豬以上的企業(yè)做了一個排行，全美母豬大概是420萬頭，美國頭部11家母豬企業(yè)占有母豬大概350萬頭，在全美母豬里面占80%以上。中國的數(shù)據(jù)是全國2600萬頭母豬。而中國現(xiàn)在上榜的11家企業(yè)總共400萬頭，占比15%，這個集中度比美國的集中度差得不是一星半點(diǎn)。所以從國際對比上來說還有巨大的提升空間。中國從肥豬的角度計，全國大約是7億頭豬，我們定的2500萬頭的發(fā)展目標(biāo)占這個數(shù)的不到5%，所以空間也還是很大的。

    當(dāng)然，公司的戰(zhàn)略發(fā)展也是在不斷調(diào)整和不斷嘗試的。新希望最早是做飼料起家，最后并購了六和，有了禽屠宰，形成禽產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在飼料中國第一，世界也是前幾名，禽屠宰規(guī)模也是國內(nèi)第一，所以要看下一步的賽道，不能走上夕陽賽道。中國養(yǎng)豬是一個上萬億銷售規(guī)模的市場，而且現(xiàn)在存在新模式升級的機(jī)會，是一個非常好的新賽道。我們從2013、2014那幾年，以夏津豬場為樣板，探索聚落式養(yǎng)豬模式。在2014年的戰(zhàn)略規(guī)劃中先提出了一個三年養(yǎng)到100萬頭豬以上的小目標(biāo)。這相當(dāng)于是我們從0到1的過程。后來隨著自己團(tuán)隊逐漸成熟，養(yǎng)殖技術(shù)水平逐漸提高，我們也對自己更有信心，在2016年提出了五年發(fā)展到1000萬頭的目標(biāo)。在最近兩年又不斷上調(diào)到1800萬頭、2500萬頭的目標(biāo)。這些目標(biāo)的上調(diào)是一個過程，前面幾次上調(diào)都是在ASF爆發(fā)之前的，當(dāng)然ASF也讓我們看到新的機(jī)會。

    Q6：人才很關(guān)鍵，每年進(jìn)來新人兩三千人，到2022年做到2500萬頭出欄時，大概需要多少人才？人才又是怎么培養(yǎng)的？今后這么快發(fā)展，會擔(dān)心缺人嗎？

    A：公司現(xiàn)在典型種豬場大約有4條生產(chǎn)線，就是1萬頭母豬，加上管理、后勤等工作人員（包含對公司加農(nóng)戶模式的農(nóng)戶管理人員），大約有110-120人。2500萬頭的目標(biāo)就需要大約100萬頭母豬，所以大概需要1萬人。

    去年我們招了2000多個大學(xué)生，現(xiàn)在不到一年的時間，留存率接近80%，在豬場里面，這個留存率是相當(dāng)高的。公司高度重視人才，他們一入場就采取師帶徒的方式，他們畢業(yè)半年，從學(xué)生到工人的轉(zhuǎn)化，這個非常關(guān)鍵。尤其在ASF的過程當(dāng)中，只要他認(rèn)可這個公司再累都肯干。通過傳幫帶的模式，我們還有標(biāo)準(zhǔn)化的SOP，有五級培訓(xùn)模式，包括所有配種的操作、產(chǎn)房的操作。

    以上這是基礎(chǔ)員工層面的，到一定程度之后就到主管層面了，我們有一個“青埔計劃”來深入學(xué)習(xí)養(yǎng)豬技術(shù)，此外還有管理技術(shù)。然后是“黃埔計劃”，就到場長級別了，廠長要管一個場，一個場就6000頭，就15萬頭肥豬了，再大點(diǎn)的就是上萬頭母豬，30萬頭肥豬，這就是比較大的一個公司。再往后還有“雄鷹計劃”，就是聚落總經(jīng)理的層面，他可能需要管3到5個豬場。除此之外，我們還有公司內(nèi)部商學(xué)院的MBA和EMBA課程，聘請一些專門領(lǐng)域的專家，比如營銷、財務(wù)上的博士、教授來給他們上課，還有出國考察學(xué)習(xí)。

    我們認(rèn)為快速發(fā)展的公司和行業(yè)反倒是不擔(dān)心缺人的，一個公司不發(fā)展的時候才擔(dān)心缺人，因?yàn)槿藳]有上升空間，都朝外流失了。快速發(fā)展的公司，會有很多機(jī)會，也吸引更多人進(jìn)來。上半年我們已投產(chǎn)的聚落，大約是400-500萬的產(chǎn)能規(guī)模，這些人員已經(jīng)準(zhǔn)備好了。這些人都要提前儲備。去年我們招了2000多個大學(xué)生，包括其他社招的，總共進(jìn)了3000多人，我們的人力團(tuán)隊是分成19個隊伍，幾乎把全國都跑遍了，遠(yuǎn)到新疆都去了，把所有農(nóng)牧類相關(guān)的本科、大專、職業(yè)學(xué)校都跑遍了，里面畜牧獸醫(yī)的、動物營養(yǎng)的、財務(wù)的都要招。明年可能還要有5000人左右的規(guī)模招聘。

    Q7：今年350萬頭目標(biāo)里面，外購仔豬要占到多大比例？今后外購會是怎樣一個情況？

    A：今年外購仔豬大概要占到一半左右。后面幾年外購仔豬從絕對數(shù)量上講，還會有所增加，但相對比例肯定會明顯下降。因?yàn)槲覀冏约旱姆N豬和仔豬也是慢慢就跟上來了。

   （二）食品業(yè)務(wù)方面的交流

    食品控股所負(fù)責(zé)的食品板塊，處于公司整個產(chǎn)業(yè)鏈的最下游，這里又包括兩部分。一部分是主要在山東的幾家工廠，做禽肉產(chǎn)品的深加工，像烤翅、丸子、雞塊等等，另一部分以成都這邊的工廠，生產(chǎn)美好火腿腸為主，還有新推的這些產(chǎn)品，像小火鍋，還有休閑食品。我們這一塊一年的收入大概在20億左右，目前來說占公司整個大盤的比例還不是特別高。另外我們食品板塊下面還有千喜鶴的豬肉屠宰、嘉和一品的中央廚房，但不在食品控股下面。

    未來三到五年養(yǎng)豬是公司最大的戰(zhàn)略，但我們食品板塊也是作為探索的一個方向，我們要考慮三到五年以后，怎么承接這個養(yǎng)豬大戰(zhàn)略的下一步發(fā)展，要從幾個方面考慮。

    首先我們養(yǎng)出來這么多的豬，一部分我們肯定要自己屠宰，屠宰場要布局，屠宰回來的豬肉怎么賣出去，一部分是當(dāng)冷鮮肉賣了，還有一部分就需要作為凍品賣。其中我們可以瞄準(zhǔn)餐飲，把它做成豬肉丁、豬肉片、豬肉絲，這些產(chǎn)品可以以凍品的形式存在。還有一些像豬頭、豬耳、豬腳，可以把它做成熟食。我們用食品深加工的方式結(jié)合市場需求，把原料以高溢價的形式轉(zhuǎn)化出去。再通過品牌的宣傳，市場的占領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)價值的最大化，這個是終端的出口。所以未來五年之后，我們覺得豬肉屠宰，加上肉食品深加工這幾塊能夠做到100億以上的營收。

    Q8：食品板塊做ToC業(yè)務(wù)的話，這個轉(zhuǎn)型是不是需要更多的改變，像企業(yè)文化和不同的機(jī)制？

    A：確實(shí)要用不同的機(jī)制。我們這段時間也在做這樣的研究，因?yàn)樽霾煌臋C(jī)制不同的文化，不同的人，不同的理念做這塊業(yè)務(wù)。

    比如說我們現(xiàn)在的產(chǎn)品里面有一款健身雞胸肉，我們就沒有在批發(fā)市場、甚至是商超里去售賣，而只是在一些特殊渠道，像健身房，包括KEEP那些渠道，我們的目標(biāo)人群鎖定了。如果還是按照老辦法，擺在商超的貨架里面，可能只有每天有很多消費(fèi)者路過，但只有很少一部分人是健身的，會關(guān)注到這個產(chǎn)品。

    Q9：發(fā)展C端的話，對于供銷商是怎么考慮的？像直接對接商超的話，會有很多問題吧？很多快銷品企業(yè)想要從經(jīng)銷改為直供，普遍都表示直銷的成本會更高。

    A：這個要看不同的區(qū)域，采用不同的渠道。比如在四川，我們的美好品牌在四川當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^高，消費(fèi)者也很忠誠。那我們在進(jìn)入一些商超客戶，例如永輝、伊藤、紅旗時，就不經(jīng)過經(jīng)銷商。但比如在省外我們影響還較小的市場，比如湖南、東北等地，我們現(xiàn)在打著美好的品牌去，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也不認(rèn)，我們就要找經(jīng)銷商合作。比如有個經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刭u方便面賣得比較好，他就找他的方便面渠道，把我們的火腿腸產(chǎn)品給帶進(jìn)去。