前些時(shí)候，一位媒體朋友要我用一個(gè)字或詞總結(jié)2019年，并解釋一下為什么。我用“圐圙”這個(gè)詞來(lái)總結(jié)2019年。

    圐圙（kū lüè）其字型由“口”框住的“四方八面”，其意為“圍起來(lái)的世界”，在內(nèi)蒙古方言中指圍住的土地，在河南以及陜北方言除了做“圓圈”、“范圍”講以外，還可以做動(dòng)詞，如將某東西圈起來(lái)可以說(shuō)“把它圐圙住”。

    我用這個(gè)詞來(lái)總結(jié)2019年有二個(gè)原因：一是我們行業(yè)被非瘟圐圙住了，發(fā)展受到嚴(yán)重影響。二是在沒(méi)有有效的非瘟疫苗情況下，養(yǎng)豬行業(yè)采取有效的方法就是抓生物安全，所以，很多人提出“360度防控非瘟計(jì)劃”“鐵桶計(jì)劃”等等，都可以用一個(gè)詞概括，就是“圐圙”，用“口”框住“四方八面”。

    不管怎么樣的忐忑，怎么樣的悲喜，2019年已經(jīng)在我們身邊悄悄溜走，2020庚子鼠，和我們不期而遇，庚子年人們都說(shuō)是坎兒年，古代就有：“甲子豐收，丙子旱；戊子蝗蟲(chóng)，庚子亂。”的說(shuō)法，驗(yàn)證近代庚子年均出現(xiàn)過(guò)亂象。1840年庚子年，發(fā)生第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，1900年庚子年，發(fā)生義和團(tuán)大亂，八國(guó)聯(lián)軍進(jìn)北京火燒圓明園，同時(shí)京畿大旱，餓殍載道。1960年庚子年，受人民公社大躍進(jìn)影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常嚴(yán)峻的，面臨建國(guó)以來(lái)最嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)困難，全國(guó)相當(dāng)多農(nóng)村出現(xiàn)了大量的非正常死亡現(xiàn)象，1960年全國(guó)人口凈減少1000萬(wàn)余人。2020年庚子年將會(huì)如何？

    我們先來(lái)看看2019年GDP的增速變化：

    第一季度6.4%，第二季度6.2%，第三季度6.0%。

    第四季度，有人預(yù)測(cè)會(huì)破6。

    中國(guó)2019年GDP的增速，將會(huì)成為1991年至今的最低點(diǎn)。

    2020年，也許會(huì)更低。

    我們?cè)賮?lái)看看飼料行業(yè)：

    豬飼料市場(chǎng)大降40%。

    企業(yè)普遍覺(jué)得：寒風(fēng)凜冽，冷風(fēng)刺骨。

    面對(duì)2020年，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？    

    首先，我們先對(duì)行業(yè)做一下預(yù)判。

    預(yù)判一：筑底

    經(jīng)過(guò)2019年的非瘟洗禮，初步總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，畜牧行業(yè)由原來(lái)的全面恐慌，慢慢變得更為理性，再加上政府政策的強(qiáng)刺激，2020年應(yīng)該是豬市的一個(gè)筑底。

    政府對(duì)白瓶非瘟疫苗的態(tài)度，將會(huì)讓養(yǎng)豬企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生變數(shù)。如果白瓶非瘟疫苗管控不嚴(yán)，養(yǎng)殖行業(yè)將會(huì)快速向頭部企業(yè)和腰部企業(yè)集中，如果白瓶非瘟疫苗嚴(yán)格管控，部分頭部企業(yè)將會(huì)有生存危機(jī)，家庭農(nóng)場(chǎng)將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

    預(yù)判二：反復(fù)

    由于非瘟疫苗短期內(nèi)推出的概率比較低，所以，非瘟?xí)谌珖?guó)反復(fù)出現(xiàn)。因此，抗非工作要做一個(gè)長(zhǎng)期的打算。

    預(yù)判三：集中

    在這個(gè)非瘟背景下，飼料行業(yè)繼續(xù)往頭部企業(yè)集中，小企業(yè)舉步維艱。添加劑企業(yè)將圍繞“TOP100客戶(hù)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”、“拓展國(guó)際市場(chǎng)”和“豐富產(chǎn)品線(xiàn)”三個(gè)緯度展開(kāi)工作，贏者勝出，輸者出局，添加劑企業(yè)的集中速度比飼料企業(yè)會(huì)更快更徹底。動(dòng)保企業(yè)也是往頭部企業(yè)集中，原料企業(yè)、原創(chuàng)性企業(yè)和渠道優(yōu)勢(shì)企業(yè)會(huì)迎來(lái)發(fā)展，特別是飼料禁抗后，動(dòng)保銷(xiāo)售額會(huì)有20%以上的增長(zhǎng)。

    應(yīng)對(duì)2020年的不確定性，我提出十六字訣，希望播恩同仁按照這個(gè)方向開(kāi)展工作。

    2020年十六字訣：客戶(hù)為本，創(chuàng)新為魂；價(jià)值為綱，現(xiàn)金為王。

    客戶(hù)為本：走進(jìn)田間地頭，和客戶(hù)打成一片，深刻理解客戶(hù)的需求；

    創(chuàng)新為魂：根據(jù)市場(chǎng)的變化，以客戶(hù)需求為引信，點(diǎn)爆創(chuàng)新；

    價(jià)值為綱：堅(jiān)持客戶(hù)價(jià)值，這是評(píng)估工作績(jī)效的萬(wàn)用表；

    現(xiàn)金為王：盡一切措施，提高正向現(xiàn)金流，視現(xiàn)金如生命。同時(shí)，我們的現(xiàn)金流不能通過(guò)提高負(fù)債取得，我們要把負(fù)債率控制到歷史低點(diǎn)。

    老子在【道德經(jīng)·第六十四章】中寫(xiě)道：慎終如始，則無(wú)敗事。這兩句話(huà)的大意是：謹(jǐn)慎地做到最終，就像開(kāi)始時(shí)一樣，就不會(huì)有失敗和差錯(cuò)。是啊，優(yōu)秀的企業(yè)都是冬天的孩子，哪個(gè)優(yōu)秀企業(yè)不經(jīng)過(guò)幾輪經(jīng)濟(jì)周期的洗禮？從戰(zhàn)略的角度，我們要充滿(mǎn)樂(lè)觀態(tài)度，在戰(zhàn)術(shù)層面，我們要慎終如始，如履薄冰。

    新年鐘聲已經(jīng)敲響，我們又將背上行囊，開(kāi)始2020年的征途，親愛(ài)的戰(zhàn)友們，我今天為大家送上一首來(lái)自海來(lái)阿木的【別知己】來(lái)表達(dá)我的心情，歌里面唱道：你要相信，明天的天空會(huì)更蔚藍(lán)！是的，明天的天空會(huì)更蔚藍(lán)！望一路珍重。