王玲在原來那個臺資公司擔任獸藥市場部的銷售主管，干了3年多，創(chuàng)下了不菲的業(yè)績，但公司的官僚讓她憋氣，要想晉升，怎么也得再熬個3、5年，她接受了一個深圳獵頭公司安排的面試。公司老總給出的薪水，王玲并不滿意，應老總的要求，她很快拿出了一個市場銷售策劃方案，總經理雖然認可但不肯在薪水方面做出讓步，王玲沒有時間選擇，因為她已經提交了辭呈，而且又是在用人的淡季，她勉強接受了。

    入職的當天，令她驚訝的是，當初那個獵頭公司的業(yè)務員因為成功獵到了王玲而成為總經理助理，分管市場拓展部，而且薪水是王玲的兩倍，王玲有一種被欺騙的感覺，薪水本就勉強，又受不到應有的重視。第一天她就提出了辭職，總經理怎么也不肯讓她走，王玲將計就計提出了條件：薪水和總經理助理一樣，而且由總經理直接分管，一次性付半年薪水。同時，她拿出了3年銷售在業(yè)界的種種業(yè)績，總經理權衡再三，答應了王玲的要求，現(xiàn)在王玲已是這家公司最優(yōu)秀的部門經理，薪水已經翻了一翻，她也真正體味了一翻以退為進的喜悅。

    畜牧人才網人力資源顧問分析：企業(yè)招聘能省則省是用人方面的共同點，王玲跳槽的這家企業(yè)也是如此，開始在薪水方面一直不肯做出讓步。但王玲聰明自信，委屈進入這家公司后，她并沒有輕易放低自己的身價，拿出信心與事實數(shù)據(jù)后，水到渠成的要求到了自己滿意的薪水。她的成功最重要原因在于她有市場業(yè)績，她用銷售業(yè)績成功說服了總經理。在薪酬談判時，她采用了以退為進的方式，適度顯示強硬，更顯示出女性的魄力，尤其是銷售這種工作需要的就是談判能力和技巧，她不避重就輕，直接說出對薪水和物質條件的要求，請對方做出選擇，顯示出了她的干練與能力。