鄒田（化名），現(xiàn)任某獸藥公司銷售部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)河南某片區(qū)的市場管理、開發(fā)、推廣、銷售及重要客戶定期巡訪與維護(hù)工作?！皶x升不到半年，壓力非常大，遠(yuǎn)比預(yù)想的要大的多，原來做業(yè)務(wù)員的時候只管業(yè)績好不好，現(xiàn)在主要側(cè)重管理方面，雖然不要像業(yè)務(wù)員一樣親自跑業(yè)務(wù)，但有個團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)績指標(biāo)擺在那里，每天都過得好累”鄒田告訴筆者，半年來雖說總體指標(biāo)能達(dá)成，但總是覺得自己還不夠好，也許是因?yàn)閯倳x升，又也許自己不適合做經(jīng)理。

    這種人雖然聰明、有歷練，但是一旦被提拔反而毫無自信，總覺得自己不夠好，覺得自己不能勝任，此外，這類人還缺乏往上爬的野心，總覺得自己職位已經(jīng)太高或許低一點(diǎn)可能還比較適合。

    這種自我破壞與自我限制的行為有時候是無意識的，但身為部門銷售經(jīng)理，這種無意識的行為卻會讓企業(yè)付出很大代價，而鄒田唯一的做法就是：勇敢的說出和實(shí)施自己的想法和主張，維護(hù)自身的尊嚴(yán)和權(quán)利，然后盡一切可能去影響同事、上司、下屬或客戶，用自己的言語和行為打動他們，形成一種互動的集體的自信心。