近幾年隨著畜牧行業(yè)競爭的加大，市場營銷人員的招聘壓力也隨之加大?？v觀各大畜牧行業(yè)招聘網(wǎng)站，招聘市場營銷人員的企業(yè)比比皆是，飼料企業(yè)招聘飼料銷售人員、獸藥企業(yè)的招聘獸藥銷售人員等等，銷售人員的招聘量穩(wěn)居榜首。很多企業(yè)都期望能招聘到并且留住優(yōu)秀的市場銷售人員，但事情總不盡如人意，很多企業(yè)總也招不到優(yōu)秀的銷售人才，即便招到，跳槽的情況也十分頻繁。重新招聘，又一輪發(fā)布信息、篩選、面試、再發(fā)布、再篩選、再面試的輪回，又得消耗企業(yè)不少的資源。

　　中國畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)出企業(yè)要想招聘到好的市場營銷人員首先自己得清楚什么樣的才是優(yōu)秀的，是適合自己企業(yè)的；企業(yè)里現(xiàn)有的好的銷售人員具有什么特質(zhì)，那些不好的銷售人員又具有什么特質(zhì)。這兩個問題對于畜牧企業(yè)選擇與培養(yǎng)銷售人員來說非常關(guān)鍵，但是，很少有企業(yè)真正仔細地思考和總結(jié)過這兩個問題，也就造成了上述所講的情況，變成招聘再招聘的局面，浪費企業(yè)人力、物力、財力。

　　經(jīng)過調(diào)查，多數(shù)著名企業(yè)對優(yōu)秀銷售人員的標準都有明確的定義。目前很多畜牧企業(yè)、特別是中小企業(yè)那種粗放式的，認為“銷售就是要試著用，合適留下，不合適走人，只要是能出活就行”的用人操作方式太簡單。畜牧企業(yè)得真正研究出自己到底需要什么樣的銷售人員才是行之有效的方法。一般一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下幾點基本要素：1、高度的敬業(yè)精神；2、優(yōu)秀的專業(yè)技能；3、敏銳的洞察力；4、堅強的承受力；5、準確的決策力；6、豐富得知識面；7、較強的包容度（親和力）。 每個畜牧企業(yè)的情況不同及各銷售層次不同，對有些素質(zhì)有不同的要求，但如果一個求職者缺乏上述基本條件，那么肯定不會是一個合適的銷售人員。

　　對于企業(yè)HR來說，招聘畜牧業(yè)營銷人員之前需要提取企業(yè)內(nèi)部優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)。對于提取特質(zhì)的方法，其實也挺簡單的，那就是心理測量。其實現(xiàn)在網(wǎng)上的心理測量題目有不少，不過要符合以下條件：

　　第一,就是題目的方向性不能太強，一個選擇題誰都知道怎么選是適合做銷售的，一定要是那種能讓人云里霧里，摸不透的。

　　第二,那就是把這題目給現(xiàn)有的優(yōu)秀人員做，看看得分，再給業(yè)績差的人做看看得分。如果一個平均得分是75，一個只有50，說明試卷有效。

　　如果符合以上兩個條件則說明試卷有效，用此試卷做為人員選拔時的輔助測評工具，那么毫無疑問，企業(yè)的招聘質(zhì)量將直線上升。不過，招聘HR還得知道凡事無絕對，心理測量只是個概率事件，有的時候具備了那些特質(zhì)也有可能不適合做銷售。但是，根據(jù)二八法則來說的話，至少有八成把握。

　　在明確了這兩個問題之后，接下來基本上就可以回到一般招聘流程了：發(fā)布招聘信息——篩選簡歷——面談——測試等。

　　要快速、成功的招聘到合適的畜牧業(yè)銷售人員，畜牧人才網(wǎng)建議企業(yè)可以讓銷售部門與人事部門一起完成招聘工作，企業(yè)高層也可適時的參與其中。通過面對面的交談不僅找到優(yōu)秀的銷售人員并發(fā)掘有培養(yǎng)前途的人員，同時在企業(yè)內(nèi)部建立培訓制度和良性競爭的氛圍，以實現(xiàn)企業(yè)在招聘到了優(yōu)秀的市場營銷人員之后，還能留得住，用得好。